Il est d’usage, lorsqu’on souhaite vendre un bien immobilier, de le faire estimer. Maison ou immeuble, la valeur du bien dépend de beaucoup de sa surface habitable ainsi que de sa situation géographique. Cette estimation est néanmoins susceptible d’être revue à la hausse grâce à un autre facteur : le potentiel constructible.
Le potentiel constructible -ou droits à construire- est un élément déterminant pour les investisseurs immobiliers. Contrairement aux particuliers, les promoteurs s’intéressent davantage à la surface potentiellement constructible, plutôt qu’à l’état du bien. C’est pourquoi il est souvent bien plus rentable de vendre sa propriété à un professionnel de l’investissement immobilier.
Plus le potentiel constructible d’un bien immobilier est élevé, et plus les promoteurs constructeurs sont susceptibles d’en tirer des bénéfices. Il est alors tout à fait envisageable pour un vendeur de négocier un prix d’acquisition supérieur à celui du marché.
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